膏药贴牌是现在的一个发展趋势，很多的商家和代理都会通过贴牌的方式去发展业务，关键是找到好的贴牌厂家，那么厂家也是想要找到顾客群体，不少厂家也反应找渠道客户难上加难。厂家寻觅客户的条件是必须有很多的潜在客户访问量，这是找到客户的基础所在。那如何发现潜在客户？是厂家发展的主要原动力，厂家可以尝试从以下几个途径寻觅。
途径一：老客户群体
每个厂家开发销售人员都会有自己的老客户群体，曾经都是树立过合作关系的，拥有一定的感情和信任基础，和对客户的状况有深入的了解。所以从这些客户“下手”，能够更加简单攻破客户防地，开发新的潜在客户。
途径二：转介绍
任何客户在行业界必定有或大或小的外交面，用以了解商场状况，共享资源以及沟通经验。让老客户转介绍身边的朋友群，客户可根据本身的经历介绍给本身朋友参加，这样往往能得到事半功倍的作用。
途径三：让同行朋友介绍客户
一个行业接触时间长了都会认识很多同行业朋友，这也是很大的一笔资源，让了解所处商场的朋友介绍客户。朋友介绍的优势在于能够快速了解商场格式，了解客户状况，合作接触起来更加简单些。
途径四：了解竞争对手客户
通过分析竞争对手的产品和合作方式以及客户群体，只有知己知彼才能更好的发挥自己厂家优势，从而打开市场。
经过以上四种途径寻觅潜在客户，你会发现找到客户并非幻想中那么难。更多靠得是坚持不懈的尽力，以及事务技巧，拥有这些，定能够成功开发客户，让品牌尽快落地。
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